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　　一、 從案例說起

　　據統計資料顯示，許多書店一年中不到１/３的節假日，創造了超過１/２的營業額，雙休日的營業額一般是平日的１～３倍。如何利用節假日搭配促銷？返券、簽售、書展、贈禮、抽獎等什么促銷手段都用上了。而一般的手段效果微乎其微，進行組合搭配就能起到意想不到的效果。比如說20

　　同樣的一個案例，到一些大的百貨商場，一些羊絨衫企業在五一天將要熱的時候喊著賣羊絨衫，還搭配送東西。在鄂爾多斯、榮仕雅、群工、帝高、米梭等多家羊絨企業中，有不少在營銷思維上確實棋高一招，進行了創造性的市場思維，好比小品《賣拐》中的思維方式一樣，能把梳子賣給和尚的，那才是高人。以鄂爾多斯為例，其重點打團購和傳統渠道的牌，出了一些政策；以榮仕雅為例，其思維已經跳出了羊絨產品本身，搭送襯衫，在款式，顏色，風格，產品主題方面等形成了系列的組合拳，效果顯著（參考：張京宏、沈宗南《五行唯心主義營銷廣告學》，上海世新，2007）。

　　二、搭配促銷案例中的創造性營銷思維

　　上述兩個案例，均是跳出了邏輯思維的圈，運用了創造性的思維。第一個案例中，買書的和買廚房用具的扯到了一起；第二個案例中，賣羊絨衫的和賣襯衫的鬧到了一起。無招勝有招，能逮到老鼠就是合格的職業貓。因為都逮到了，所以就行。

　　什么是創造性思維？創造性思維是和邏輯思維并列的一種思維方式，包括發散思維，側向思維，逆向思維，跳躍思維，等等多種。其應用在思維過程中，可以出現對邏輯思維基礎之上進行的各種組合，包括聚合思維，還原思維，逆反思維，變性思維，移植思維，迂回思維，完滿思維和群體思維等。上述兩個案例中應用的，就是聚合思維中的組合思維，屬于組合思維中的異類組合創造的一種。

　　邏輯思維是比較程序化的東西，結構也很標準：概念，判斷，推理，結論。邏輯思維要的是結論，而創造性思維要的是可能性。對市場營銷和經營人員來說，思維決不能局限在一種邏輯里面，要發散出來，去論證和分析各種可能性，這才是“創造市場”。當然，嚴格意義上的市場是無法創造的，只能通過創新思維去發現，去發現邏輯思維和常規市場計劃無法觸及的藍海市場。

　　組合創新的案例在自然界也有。比如石墨和金剛石，是同素異型體。就是同樣的東西，組合排列不同，結果性質上就完全兩樣了。在這一點上，大自然是最好的導師，跟著琢磨就是了。當有靈感的時候不妨去拍腦袋，然后尋找數據支持，實在找不著數據支持，如果宏觀論證可以的話，也可以干。路是走出來的，前人沒有走過的路你要走，那就是創造，就是新的市場。這有個前提，成本核算和風險評估，要自己心理抗的住，真正成功的人，都是能接受最失敗情況的心理承受者。　　

　　三、帶給我們的啟示

　　第一是要不斷琢磨。特別是對市場人員來說，思維必須跳躍，必須發散，沒事情就琢磨著你現在干的產品，市場和促銷如何鬧，如何能鬧出更好的效益。

　　第二是要心態。特別是態度要好。凡是創造，那有一次直接就成的，在市場環境千變萬化的今天，你如何去面對，態度很重要。成了也不囂張，挫折也不沮喪，這才是大將。

　　第三是不斷進行一些案例和資料的研究分析。其實創造性思維的成功，一般是由四個因素決定的，一是知識因素，二是能力因素，三是人格因素，四是環境因素。而知識因素中，就包括對以往資料和案例的積累與分析，那是硬知識，絕對含金量高的。

　　第四是沒事情要和人吹牛聊天。這里的吹牛聊天，是指對產品和市場問題進行的吹牛聊天，這個東西說大了就是頭腦風暴，在互動和交流中往往能產生智慧和創新的火花（參考：張京宏、沈宗南《五行唯心主義營銷廣告學》，上海世新，2007）。

　　第五是可以經常使用一些實用的方法進行創新。比如說系統提問法，聯想組合法，列舉法，等等。自己可以設計一些表格，進行評估和分析�！　�

　　四、結束語

　　創新是一個民族進步的靈魂，是一個國家興旺發達的不竭動力。事實上創新只是創造的一部分。說白了，具有一定應用價值的創造，那就是創新。但任何行動都來自思維。因此，筆者建議所有的市場人員包括銷售在內，一定要把邏輯思維和創造思維結合起來，這樣才可能在市場和從事的產品銷售中大有作為。

　　上述是筆者觀點，不當之處，敬請批評指正。